一、其实这两年你会发现爱奇艺和腾讯以及比较火热的B站也好,其实无疑跟目前的很多阿里巴巴系和腾讯系一样的,很多企业到一定的规模要么选择站队,要么选择自立,不然你就没有道路可选择,如果你想要用一个平台给你打名气,通过这个平台赚钱哪这个背后一定是有规则的
二、为什么平台要这么玩?因为流量为王的时代,易烊千玺这样的明星自带流量,在哪些方面就会为平台产生巨大的流量,所以其实再往开说,例如爱奇艺联合张艺兴打造了偶像实习生,推出节目歌手选拔活动;而腾讯视频立马联合黄子韬推出了创造101;可以说都是有针锋相对的
三、每个阶段他们都想要通过当红的流量明星打造一些不一样的产品(节目、电视剧版权、自制微电影等等)来吸引用户,还特意打造了爱奇艺会员和腾讯会员来吸引更多的流量和用户,产生利益价值!而且据悉目前各大视频网站在娱乐综艺方面投入最大,而且都是自家来运营的,例如爱奇艺就是这样的,甚至在教育频道都是承包给外部公司来运营的!而明星支出也是一个很大的一块,目的还是为了给平台圈流。
四、一个明星还是能理解,为何一个平台要牵手这么多?这就不得不说视频网站的无奈,因为竞争很大,各个领域想要满足,很多地方一旦失误缺失,流量的损失都是巨大的,例如优酷在视频和电源版权上没有跟上,就和视频网站的三国争雄相差一些距离了,而成为了爱奇艺和腾讯独大了!
已经连续亏损10年的爱奇艺,季报营收增速首次出现下降,会员增长缓慢,趋于饱和。
全年营收成本相比2019年下降了8%,作为营收成本的重要组成部分,2020年全年内容成本为209亿元人民币。
会员高速增长时代已去。平台为了抢占市场,不计成本的烧钱,制作全网独播综艺,独播电视剧,导致内容成本的高居不下,亏了公司,肥了流量明星。不过流量明星也没办法,市场价就这么高,多赚点没毛病!所以现在不论是爱奇艺,腾讯视频,优酷,都在杀低800,自损1000。损了对手,亏了自己,肥了别人。
不过今年的制作成本都在下降,以后只剩一家视频平台,就可以开始收割盈利了。如滴滴和美团,这些在战国时代杀出来的王者,前期也是不计成本的烧钱,给补贴。等对手钱烧光了,亏不起了,市场就剩一家垄断的时候,不用开店,不用买车,就一个平台,每天收收佣金,中国巨大的市场会带给他们丰厚的回报。美团都开始盈利了,2020年疫情的情况下,全年盈利近30亿。
总结: 爱奇艺营收还是很高的,主要是制作内容成本太高,远远高于正常的市场价格。等以后市场变理性了,或者几家平台合并了,议价能力提升,就是赚大钱的时候。
因为他们太聪明了。聪明到可以无视会员的智商,而实际上会员们很清楚他搞出各种乱七八糟的聪明事,就是降低稀释了会员的价值。你的价值降低了自然不是价格降低就是会员减少,赔钱不就是很正常的吗?当然对于随便什么东西都可以过亿过十亿点播量的系统来说,数字是可以拿捏的妥妥的。可惜中国人太少每天时间只有24小时,不然震撼宇宙啊。
用了几年的爱奇艺,会员还是有VIP推荐。今年,不用了。
互联网企业有一个毛病,主业陷入瓶颈后,就开始拿着融资的钱瞎瘠薄折腾(反正也不是自己的钱),专门去搞不擅长的领域,以为有钱就可以搞定一切。
就像乐视贾跃亭,互联网搞的好好的,非要去搞手机,电视, 汽车 ,结果拉胯了。
爱奇艺同理,坐上了中国互联网影视平台第一把交椅后,把优酷和腾讯视频踩在脚下,就失去了发展的目标,东一投,西一投,想着遍地开花,就开始烧钱。
给爱奇艺指明个方向:不要局限在中国,争取做到全世界互联网影视平台龙头,学学抖音,往国外搞一搞,把主业搞精。
爱奇艺结束自开创12年至今不断亏损的历史,在2022年第一季度初次完成了一季度赢利。但假如从而觉得爱奇艺乃至长视频企业迈入了暑光,那或是要多斟酌一下。
5月26日美股盘前,爱奇艺公布了未经财务审计的2022年Q1财报,资料显示,一季度爱奇艺营业收入73亿人民币,同期相比下降9%。在其中,会员权益收入为45亿人民币,同期相比略增4%;网络广告收入为13亿人民币,同比下降30%;内容发售收入为6.261亿人民币,同比下降20%。
在降低成本、增加效率对策下,爱奇艺应季收入成本费为60亿人民币,同比下降16%。属于爱奇艺的净收入为1.691亿人民币,而2021年同期亏损为13亿人民币。根据非美国通用企业会计准则财务数据(non-GAAP)的经营盈利为3.3亿人民币,毛利率4%,持续三个一季度提高,初次完成月度赢利。
在之前财报大会上,龚宇就曾公布,2022年的总体目标是完成全年度non-GAAP经营方面盈亏平衡,并尽早完成一季度non-GAAP经营方面盈亏平衡。Q1的绩效主要表现现如今实现了服务承诺,但考虑企业在内容资金投入的减缩,将来这个以内容为核心竞争力的公司还需等候销售市场检测。
赢利一直是长视频领域的难点。高支出的内容成本费营业收入方法主要是借助会员和广告宣传,前面一种的难题取决于中国一直还未塑造好的内容交易的消费者习惯性,后面一种则取决于总量广告宣传销售市场愈来愈多的竞争对手和总体条件的考验加重。
依据财报,爱奇艺Q1会员权益收入为45亿人民币,占有率超六成,同比增加4%。回望一季度爱奇艺的关键内容,《人世间》《猎罪图鉴》《心居》等连续剧和综艺节目《一年一度喜剧大赛》均得到了非常好用户评价,在其中,灯塔标准版表明《人世间》各大网站全片播放视频历史最大占有率曾达35.47%。资料显示,Q1日均定阅会员数1.014亿,较上年四季度环比环比增长440万。
特别注意的是,2019年爱奇艺的付钱会员数就已做到1亿。亿级以上不论是视频网站或是电影产业都是会显出提高疲惫感、乃至有一定的下降。假如针对长视频来讲,1亿顾客便是吊顶天花板,在会员收入上好像提高也只有借助涨价。危害会员提高的一个关键因素是同业竞争内容重叠率高,头顶部高品质独家代理内容太少,据调查,内地与此同时有着付钱账户占比较低,在1.2%上下。
总数均值单会员收入(ARM)影响因素包含同业竞争标价,全部领域都是在提升价钱。2021年年末,爱奇艺就涨价了会员权益,金子VIP一般包月卡会员价钱上涨幅度20%提高至30元,连续包月价钱由19元涨至22元。但上年的会员价格上涨和超前的播放,也引发了许多消费者的不满意。
会员价格上涨的前提是优良的内容提供,爱奇艺也需要再次提升原创设计内容品质。龚宇在手机大会上表明,“大家依据国外头顶部企业的工作经验,发觉关键可以奉献收入的是来源于头顶部内容,规模不经济的内容是产生了企业的支出和亏损。因此大家对这种内容进行了删剪。”
财报表明,Q1内容成本费为44亿人民币,同比下降19%。对于此事,爱奇艺称内容成本费的减少来源于对内容对策的改善、发布的娱乐节目总数的降低及其经营效果的提升。对比的是,2019年爱奇艺花了222亿人民币选购或制做内容,才做到1亿付钱客户。
爱奇艺仍在控制经营成本,财报表明,市场销售及期间费用等开支为7.4亿人民币,同比下降38%,研发支出4.75亿人民币,同比下降29%。上年十一月,爱奇艺经历了一次规模性裁人,相对应也为一季度降低了网络营销开支、人事部门有关薪资花费和股权薪资花费。
对于此事,龚宇表明,头顶部内容的资金投入并没有降低,反而是降低收益较低、品质不佳的内容。但ROI等数据信息层面是不是能组成对内容品质、审美观的关键判定根据还未如。
据爱奇艺层面先前透露,《人世间》吸引住了25家广告商。Q1财报表明,爱奇艺互联网广告服务项目收入为13亿人民币,同比下降30%,财报中称主要是因为宏观经济政策条件的考验,及其服务平台新发展战略造成发布的娱乐节目总数降低。
综艺节目一直以来全是商业化的工作能力更强的内容方式,而且,长视频唯一可以跟小视频效果广告市场竞争的超级偶像选秀综艺,受限于异议也迫不得已缺乏,外流了许多观众们和“打投”等商业服务收入。据云合数据公布发的《2022Q1综艺网播表现及用户分析报告》表明,爱奇艺Q1综艺节目推新总数同期降低了2部,服务平台总体合理播放视频总计19亿,同期相比降幅近五成。
长视频的使用价值还要被进一步见到。上年6月,第九届中国互联网视觉交流会上,爱优腾管理层齐齐哈尔向小视频开火,“短视频平台给客户喂猪食”观点冲到热搜榜。短视频平台对客户游戏娱乐的时间的占领愈来愈显著,二创的侵权问题也促使长视频领域进一步受到压力。
据百度2022Q1财报表明,其关键研发支出达51.34亿人民币,持续六个一季度占百度关键收入占比超出20%。百度首席财务官罗戎表明,百度关键营业收入保持健康,是受该季度同比增加45%的云智能业务流程促进。权益资本成本为-1.07亿人民币,不包括爱奇艺的权益资本成本为11亿人民币RMB。
做为极大总流量通道的长视频服务平台,短时间也许还不容易被投资人和销售市场完全舍弃,但高额亏损毫无疑问并不是长远打算。现如今,亏损超10年的爱奇艺,总算如期迈入了初次月度赢利。但是,根据减缩内容资金投入完成的一季度赢利还无法证实哪些,长久看来,寻找到更为可持续发展的科学方法论,制做更高质量的内容才可以真正的充分发挥出长视频的使用价值。
成立以来连续11年亏损的爱奇艺,突然宣布实现季度盈利了。要知道爱奇艺2021年第四季度还亏损18亿,而过去7年,爱奇艺净亏损超过了420亿。视频网站终于苦尽甘来了吗?
爱奇艺的盈利也让百度公司的盈利超出预期。 第一季度,百度实现营收284.11亿元;净利润(非美国通用会计准则)达到38.79亿元。
这是自2010年成立以来,爱奇艺首次实现季度盈利,在利好业绩刺激下,当日爱奇艺美股盘前一度涨超11%,27日爱奇艺股价继续上涨,收盘报3.98美元,市值34.28亿美元。
爱奇艺为什么能实现盈利,长视频行业要熬出头了吗?
一、 会员服务营收45亿元,同比增长4%
一季度每会员平均收入(ARM)为14.69元人民币,去年同期为 13.64 元,同比增长8%,环比增长4%。ARM已连续五个季度实现8%及以上的同比增长。
2021年12月,爱奇艺将黄金VIP普通包月会员由25元提至30元,连续包月由19元提至22元,普通季卡会员由68元提至78元,连续包季58元提至63元,普通和连续年卡会员价格保持不变。
这是爱奇艺成立以来第二次宣布会员涨价,距离2021年11月第一次涨价才一年时间。涨价策略虽然当时受到一些网络批评,但促进了会员营收的增长。
二、营收成本60亿,同比下降16%
爱奇艺2022年一季度营收成本为60亿元,同比下降了16%。销售及管理费用等支出为7.4亿元,也同比下降了38%。在降本增效理念下,过去三个季度,爱奇艺的毛利率持续增长。而运营费用则连续三个季度持续下降。
一季度爱奇艺内容成本为44亿元,同比和环比均有所下降。龚宇说爱奇艺的目标是:“在维持爱奇艺整体竞争力和市场领先地位不变的前提下,以最优的投资回报率获取最合适的内容,并以合理的内容数量实现变现最大化。”
内容成本下降,主要是减少了综艺节目的投入,实际上爱奇艺的内容投入、平台内容采购和制作项目等都有所减少。而2021年末砍掉部分非核心业务,进行了数千人的裁员也降低了爱奇艺的人力成本支出。
一季度的长视频全民爆款的电视剧,非爱奇艺出品的《人世间》莫属。它为爱奇艺吸引了25家广告主合作,在商业价值与 社会 价值上双丰收。
爱奇艺“华夏古城宇宙”系列的首部作品——《风起洛阳》IP已经累计签约授权20多个客户,并开发出潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多种衍生品。
通过“一鱼多吃”的IP开发策略,优质内容获得多元变现机会,最终反馈到收入端,爱奇艺内容价值的广度与深度得到提升。
四、调整分账模式
爱奇艺升级了网络电影合作模式,从以往按照播放量分账调整为按照时长分账。新的分账模式有助于高品质影片脱颖而出,实现片方和平台的双赢。
互联网企业要想成功,最关键的还是盈利模式。好的分账模式将有助于调动产业链上下游的积极性,并帮助自己处在产业链较好的位置上。按时长分账更有利于爱奇艺投放广告,提高自己的收入。能够做出这样的调整,本质上也说明了爱奇艺在和上游企业的合作中话语权更强了。
五、海外市场表现优异
在《中国非 游戏 应用出海收入排行榜》3月榜单中,爱奇艺排名第九,腾讯视频位列第十。4月爱奇艺在泰国等东南亚市场表现优异,排名已经升到第五位。
2021年,爱奇艺海外全年平均日活用户同比增长两倍。通过将国内成熟的内容制作能力迁移到海外,爱奇艺成功地在东南亚市场取得了突破。 爱奇艺国际站的App下载量在泰国、马来西亚和越南等多国排名第一。
六、爱奇艺极速版增长强劲
视频网站两大收入来源,一是会员收入,二是广告收入。在某种程度上,这两种盈利模式其实是有冲突的地方。强调会员收入就要淡化广告收入,而选择依赖广告,就很难提升会员满意度。爱奇艺等视频网站以往想在一个平台上两条腿走路,事实证明并不成功。
在这方面,爱奇艺选择了推出爱奇艺极速版, 作为主站APP的良好补充,完全以效果广告为主。爱奇艺极速版的增长强劲,为爱奇艺提供了新的想象空间。一季度爱奇艺极速版的月度DAU已经达到500万。
爱奇艺极速版用户画像、货币化模式和内容消费行为与主站APP有很大不同。爱奇艺极速版和主站APP的用户重合度在本季度进一步下降,DAU重合度在3月份仅为4%左右。
爱奇艺极速版上片库内容的消费显著高于主站APP,极大提升了片库内容的长尾价值。极速版在用户规模和变现能力方面都有很大的增长潜力。
当然首次盈利的爱奇艺也还远没到举杯欢庆的时候,爱奇艺现在的34亿美元市值,较上市之初的300多亿美元市值相去甚远。
而一季度,爱奇艺 除会员服务收入外,爱奇艺的其余板块收入也都出现了不同比例的下滑:爱奇艺在线广告服务收入达到13亿元,同比下降30%;内容发行收入为6.261亿元,同比下降20%;其他收入为8.422亿元,同比下降12%。尽管疫情因素影响很大,爱奇艺也需要尽快让营收回到增长轨道。
而另一方面,作为后起之秀短视频平台抖音估值已经超过两千亿美元,爱奇艺等长视频平台市值加起来都不到抖音零头了。长视频平台在开源节流停止亏损后,也还需要不断创新证明自己的价值。
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